【实训平台答案】一般适用于以合作为主的洽谈

电大职业技能实训平台《推销策略与艺术》参考答案

 

（C）一般适用于以合作为主的洽谈
A开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略
B起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略
C从高到低的、然后又微高的让步策略
D由大到小、渐次下降的让步策略

 

特别提示：ABCD的答案顺序分打乱的，看清楚再选

---

上一篇：【实训平台答案】由于在二期让步中减缓一步，可以给对方造成一种接近尾声的感觉，容易促使对方尽快拍板

下一篇:【实训平台答案】往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是洽淡中最为普遍采用的一种让步策略